Business Model Canvas: aplícalo a tu negocio

Business Model Canvas: aplícalo a tu negocio

febrero 5, 2019 blog fashion marketing 0
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¿Qué es?

Dentro del marco de la innovación estratégica se encuentra el Business Model Canvas o lienzo de modelos de negocio.

El BMC entiende a la empresa como un todo y facilita comprender y trabajar con el modelo de negocio desde un punto de vista integrado.

Fue diseñado por Alex Osterwalder e Yves Pigneur. Para conocer más sobre este tema os recomiendo su libro, “Generación de modelos de negocio”.




¿Para que sirve?

El BMC es simplemente una herramienta que nos permite crear y diseñar modelos de negocio. Es muy útil si queremos emprender un negocio o mejorar el actual.  Nos permite crear de forma sencilla y organizada y tiene un formato creativo, innovador y estratégico.

Creando nuestro BMC

La estructura que sigue es muy sencilla. Cuenta con 9 modelos, los cuáles están relacionados entre si. Se debe de leer el modelo como un todo integrador.

Para la creación de nuestro Business Model Canvas debemos responder a las siguientes preguntas para cada módulo:

Segmentos de clientes:

Debemos poner la información referente a los clientes que tenemos.

¿A quién nos dirigimos?

¿Qué segmento consideramos?

¿Cuáles son prioritarios?

Propuesta de valor:

¿Qué valor estamos ofreciendo a los clientes?

¿Qué problemas solucionamos?

¿Qué necesidad satisfacemos?

¿Qué beneficios aporta?

Canales de distribución:

¿A través de qué canales se atenderá a los clientes?

¿Cómo podemos llegar a ellos?

¿Cuáles funcionan mejor?

Fuentes de ingresos:

¿Qué valor están dispuestos a pagar los clientes?

¿Con qué formas de pago?

¿Qué margen se obtendrá?

Recursos clave:

¿Qué recursos clave requiere este modelo de negocio?

Asociaciones clave:

¿Quiénes son nuestros socios?

¿Quiénes son nuestros proveedores clave?

¿Con quién tendríamos que tener alianzas estratégicas?

Actividades clave:

¿Qué actividades clave se van a desarrollar?

¿De qué manera se llevarán a cabo?

Estructura de costes:

¿Cuál es la estructura de costes de este negocio?

Relación con el cliente:

¿Qué tipo de relaciones esperan los clientes que se establezcan y se mantengan con ellos?

¿Cómo se integran en el modelo de negocio?




¿Y ahora qué?

Una vez que hemos respondido a todas estas preguntas, ya podemos completar nuestro CANVAS.

Un ejemplo de cómo quedaría nuestro CANVAS si tenemos un negocio de moda lo podemos encontrar en el blog Emprender-fácil. En este caso, el modelo está creado para una firma de ropa interior.

Ahora que ya sabemos crear un Business Model Canvas, ¿por qué no tratamos de crearlo o adaptarlo para nuestro proyecto personal?

 

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